Corporate Account Manager
# Corporate Account Manager **công ty tnhh affina việt nam** · Thành phố Hồ Chí Minh · `On-site` 🕒 **Статус:** *Опубликовано: 5 дней назад* · *Источник: Indeed* --- ### Top Skills & Match 🎯 **Ключевой стек роли:** `[AI]` `[OKR / KPI]` --- ### About the Role Mô tả công việc: (Mức lương: Thỏa thuận) - Phát triển danh mục khách hàng mới - Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và chốt hợp đồng với doanh nghiệp có 10–200 nhân viên — phân khúc mục tiêu chính của Affina - Khảo sát nhu cầu, phân tích cơ cấu nhân sự và thiết kế gói phúc lợi phù hợp ngân sách từng doanh nghiệp Quản lý pipeline đầy đủ từ lead proposal chốt hợp đồng - onboarding - Xây dựng và nuôi dưỡng quan hệ với các đầu mối quyết định: CEO, CFO, HR Director, C&B Manager - Tư vấn giải pháp Employee Benefits & triển khai nền tảng số - Tư vấn các chương trình: bảo hiểm y tế nhóm, tai nạn, khám sức khỏe định kỳ, flexible benefits, wellness program - Demo và giới thiệu Affina 2.0, HR Portal và Affina App tới đội ngũ HR của khách hàng; hỗ trợ onboarding để đảm bảo sử dụng thực tế - Phối hợp với đối tác bảo hiểm để thiết kế chương trình tối ưu theo nhu cầu và quy mô từng doanh nghiệp - Dẫn dắt khách hàng qua toàn bộ hành trình từ ký hợp đồng đến khi nhân viên của họ sử dụng được bảo hiểm thực tế - Giữ chân và phát triển danh mục hiện hữu - Theo dõi tỷ lệ renewal, chủ động upsell và cross-sell trong danh mục đang quản lý - Hỗ trợ khách hàng trong các tình huống bồi thường, gia hạn hợp đồng và tái cơ cấu gói phúc lợi hàng năm - Báo cáo hiệu suất danh mục định kỳ, phân tích dữ liệu và đề xuất cải thiện lên cấp quản lý Chức vụ: Nhân Viên/Chuyên Viên Hình thức làm việc: Toàn thời gian Quyền lợi được hưởng: - Là startup tăng trưởng nhanh, chúng tôi linh hoạt trong cấu trúc đãi ngộ - Lương cứng cạnh tranh theo năng lực và kinh nghiệm thực tế (thương lượng trực tiếp) - KPI Bonus: thưởng theo kết quả tháng / quý / năm dựa trên doanh thu mới, tỷ lệ renewal và số khách hàng doanh nghiệp - Bảo hiểm sức khỏe và các phúc lợi theo chính sách công ty - Môi trường làm việc linh hoạt, đề cao kết quả - Được đào tạo bài bản và làm việc trực tiếp cùng đội ngũ sáng lập có kinh nghiệm chuyên sâu trong ngành bảo hiểm và công nghệ Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu): Đại Học Yêu cầu công việc: - Bắt buộc - 1–3 năm kinh nghiệm Account Management hoặc Corporate Sales B2B; đã từng quản lý pipeline và chốt hợp đồng với khách hàng doanh nghiệp - Có kinh nghiệm trong ít nhất một trong các lĩnh vực: bảo hiểm, môi giới bảo hiểm, fintech, HR tech, employee benefits hoặc SaaS B2B - Quen tiếp cận và xây dựng quan hệ với cấp quản lý của DNNVV: HR Director, CFO, CEO - Kỹ năng tư vấn giải pháp: đọc nhu cầu, xây dựng proposal, trình bày thuyết phục và chốt hợp đồng - Thành thạo CRM, Google Workspace; thoải mái làm việc với công cụ số - Ưu tiên - Đã trực tiếp triển khai bảo hiểm y tế nhóm hoặc employee benefits cho doanh nghiệp - Có sẵn mạng lưới quan hệ với chủ DNNVV, HR Manager tại TP.HCM - Quen môi trường startup: tự tạo quy trình, tự generate lead, làm nhiều việc song song - Sử dụng được AI tools trong công việc (chuẩn bị proposal, tự động hóa CRM, phân tích pipeline) Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ Ngành nghề: Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B,Dịch Vụ Khách Hàng,Sales Marketing - PR - Quảng Cáo Đại Học 4 - 5 năm
Наблюдалась 2026-10-17, впервые 2026-10-12, источник — Indeed.