Comercial B2B (HoReCa)

Comercial B2B, canal HoReCa

Equal Food · Sacavém Full-Time · Presencial

Na Equal Food resgatamos fruta e legumes que as grandes superfícies rejeitam apenas pela sua aparência e damos-lhes um novo destino: casas, empresas e restaurantes em Lisboa e no Porto.

Procuramos uma pessoa para assumir o crescimento comercial da nossa operação B2B, com foco no setor HoReCa (restaurantes, cafés e hoteis).

Não procuramos apenas alguém que tenha uma boa rede de contactos ou que consiga fechar vendas. Queremos alguém que combine conhecimento profundo do mercado, capacidade de execução comercial e disciplina na gestão de processos .

O objetivo é claro: construir uma carteira de clientes rentável, recorrente e em crescimento, através de um processo comercial estruturado, mensurável e escalável.

→ O que vais fazer

• Liderar a aquisição de novos clientes B2B no setor HoReCa, com foco em Lisboa e arredores.
• Fazer prospeção ativa, identificar oportunidades, contactar decisores, realizar visitas comerciais e fechar novos clientes.
• Construir e gerir um pipeline comercial com etapas, prioridades e objetivos claros.
• Garantir que todas as oportunidades, visitas, propostas e próximos passos ficam registados e atualizados no CRM.
• Analisar o mercado e identificar segmentos, zonas geográficas e perfis de clientes com maior potencial de crescimento.
• Desenvolver relações comerciais com chefs, responsáveis de compras, gestores de restaurantes e grupos de restauração.
• Negociar propostas comerciais, garantindo um equilíbrio entre competitividade, margem e potencial de recorrência.
• Acompanhar a ativação dos novos clientes, garantindo uma transição eficaz para as equipas de Key Account e Operações.
• Identificar oportunidades de crescimento dentro de grupos de restauração e contas estratégicas.
• Documentar, testar e melhorar processos comerciais para aumentar a produtividade e a taxa de conversão.

→ O que procuramos

• Experiência mínima de 2 anos em funções comerciais B2B , preferencialmente no setor HoReCa, distribuição alimentar ou produtos frescos.
• Conhecimento do mercado HoReCa em Lisboa e dos seus principais decisores, necessidades e desafios.
• Forte orientação para resultados : sentes-te confortável com objetivos comerciais, métricas e responsabilidade direta sobre o crescimento.
• Capacidade de prospeção e negociação . Sabes abrir portas, conduzir reuniões e transformar oportunidades em clientes recorrentes.
• Rigor na gestão comercial : manténs o CRM atualizado, cumpres os follow-ups e garantes que nenhuma oportunidade relevante fica esquecida.
• Capacidade analítica : sabes interpretar um pipeline, identificar bloqueios e perceber onde deves concentrar o teu tempo.
• Autonomia e iniciativa . Não esperamos que alguém te diga diariamente quem contactar ou onde ir. Esperamos que construas um plano e o executes.
• Mindset de melhoria contínua : questionas processos, experimentas novas abordagens e utilizas dados para perceber o que funciona.
• Boa comunicação , capacidade de criar relações e confiança com diferentes tipos de clientes.
• Capacidade de equilibrar volume de vendas com qualidade de clientes, margens e rentabilidade.
• Português fluente e inglês avançado.
• Carta de condução de mota ou disponibilidade para a obter.
• Disponibilidade para trabalhar presencialmente na região de Lisboa, com ligação à nossa operação em Sacavém.

→ Como trabalhamos

Na Equal Food acreditamos que a tecnologia deve permitir às pessoas fazer mais e melhor.

Queremos um processo comercial em que a IA apoia a pesquisa de potenciais clientes, a preparação de reuniões, os follow-ups e a análise de resultados.

Mas a execução continua a ser fundamental: visitar clientes, construir relações, negociar e fechar negócios.

As deslocações comerciais são feitas preferencialmente de mota. Em Lisboa, permite-nos evitar trânsito, realizar mais visitas e tornar a operação comercial mais eficiente.

Procuramos alguém que se sinta confortável com esta forma de trabalhar.

→ Como medimos sucesso

• Novos clientes: número de clientes B2B adquiridos e efetivamente ativados.
• Receita recorrente: faturação gerada pelos novos clientes e evolução da carteira adquirida.
• Rentabilidade: margem dos clientes angariados e qualidade das condições comerciais negociadas.
• Conversão comercial: percentagem de oportunidades que se transformam em clientes ativos.
• Produtividade: reuniões, visitas e oportunidades qualificadas geradas por semana.
• Retenção inicial: percentagem de novos clientes que continuam a comprar após 30, 60 e 90 dias.
• Qualidade do pipeline: oportunidades registadas, follow-ups cumpridos e previsibilidade das vendas.
• Automação: tarefas comerciais que passaram a ser executadas ou apoiadas por IA, reduzindo trabalho manual.

Não medimos apenas quantos clientes consegues fechar. Medimos quantos se tornam clientes recorrentes, rentáveis e satisfeitos .

→ O que oferecemos

• Remuneração base competitiva + componente variável, associada aos resultados comerciais.
• Potencial de remuneração superior a 3.000€ mensais para perfis com elevado desempenho.
• Cartão/Ticket Refeição.
• Seguro de Saúde após efetividade.
• Ferramentas digitais, IA e suporte operacional para desenvolveres a atividade comercial.
• Autonomia real na organização do trabalho e na definição da estratégia comercial.
• Responsabilidade direta por uma das áreas mais importantes para o crescimento da empresa.
• Possibilidade de assumir responsabilidades de liderança à medida que a operação cresce.
• Ambiente exigente, transparente e orientado para resultados e execução.

Tipo de oferta: Full-time, Comissionado

Pagamento: 1 500,00€ - 3 500,00€ por mês

Benefícios:

• Cartão/Ticket refeição
• Telemóvel da empresa

Pergunta(s) de seleção:

• Quantos anos de experiência tens em vendas B2B no setor HoReCa ou distribuição alimentar?
• Tens disponibilidade para trabalhar presencialmente em toda a área da Grande Lisboa?
• Tens carta de condução?
• Tens disponibilidade imediata?

Localização do trabalho: Presencial