Client Partner, FMCG

Ищем человека, который будет вести крупные FMCG-бренды от первого интереса к продукту до согласия руководителя на стороне клиента. Ваша зона: понять настоящую задачу клиента, собрать под нее решение вместе с аналитиками и убедить в нем руководителей уровня директоров направлений.

О продукте

ROI Navigator показывает бренду, какие рекламные деньги работают, а какие нет. Клиент передает нам данные о продажах и рекламе и получает: сколько продаж принес каждый канал (ТВ, интернет-реклама, промо), как его отдача выглядит на фоне рынка и прогноз продаж при другом медиаплане. По этим цифрам он решает, куда перераспределить бюджет.

Через наши модели прошло больше 7 млрд рублей рекламных бюджетов. Мы резиденты Сколково и ИНТЦ МГУ, финалисты GenerationS Innovation Award, приняты в ОИРОМ.

Чем предстоит заниматься

• Вести коммуникацию с FMCG-клиентом от первой встречи до согласия ЛПР: найти боль, предложить решение, довести до сделки
• Собирать вместе с аналитиками и data science материалы под задачу клиента и самому их защищать: встречи, звонки, роудмап
• Выступать спикером или экспертом на отраслевых мероприятиях и общаться там с руководителями
• Вместе с маркетингом делать собственные мероприятия для клиентов
• Работать с клиентами, которые пришли с мероприятий и через ABM-маркетинг
• Вести сделки в CRM и держать прогноз по воронке

Кого мы ищем

Роль новая. Сейчас мы видим, что нам подойдет один из трех профилей:

• стратегический КАМ крупного FMCG-бренда: переговоры с сетями, свой портфель клиентов
• консультант по коммерции или маркетингу FMCG
• специалист, который внедрял в бизнесе продукты по данным и аналитике: BI, ERP, IBP

Обязательно: опыт длинного цикла сделки и отношений с клиентом от первой встречи до оплаты, общение с руководителями уровня директоров направлений.

Требования

• Понимаете, как устроен FMCG-бизнес изнутри: коммерция, маркетинг, работа с сетями
• Уверенно ведете разговор с топ-менеджерами, отрабатываете возражения прямо на встрече
• Имеете опыт публичных выступлений, ваша речь поставлена и ваш образ "работает на вас"
• Работаете в CRM, Figma, пользуетесь ИИ-ассистентами (у нас корпоративный Claude)

Будет плюсом

• Знание интегрированного бизнес-планирования (IBP)
• Своя сеть контактов в FMCG-брендах
• Опыт продажи или внедрения продуктов по аналитике и данным
• Продукт новый, готовых людей на рынке нет: моделированию и продукту научим.

Условия

• Доход: готовы обсуждать ваши условия.
• Гибрид: 2–3 дня в офисе. Начало с 9:00 до 10:00, окончание с 18:00 до 19:00, в пятницу на час короче
• Выезды: командировки и отраслевые мероприятия
• Оформление: по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца. После него ДМС, доплата по больничному до 100%, обучение за счет компании, скидки BestBenefits

Почему у нас хорошо

• Сильный продукт с понятной клиенту ценностью и новым предложением для рынка
• Сильная, мотивированная и проактивная команда с отличительно высокой экспертизой в эконометрике и аналитике данных
• Живая корпоративная культура: онбординг, регулярные корпоративы и обучение за счет компании
• Небольшой, но свой офис с панорамными окнами и собственной кухней

Меня зовут Елизавета, я HRBP Points Lab и буду вести вас на всех этапах, от отклика до оффера. Будем рады вашему отклику!