Chief Business Development Officer

C-level 8+ років досвіду Eng: Upper-Intermediate

iiTD — міжнародний дистриб’ютор із доданою вартістю (VAD), що спеціалізується на рішеннях у сфері кібербезпеки. Ми співпрацюємо з провідними світовими виробниками технологій, допомагаючи компаніям впроваджувати передові рішення з кібербезпеки на міжнародних ринках. У зв’язку з розширенням міжнародної присутності ми шукаємо Chief Business Development Officer, який приєднається до керівної команди та відіграватиме ключову роль у визначенні наступного етапу розвитку iiTD.

ПРО ПОСАДУ

Ми шукаємо лідера з вираженим комерційним мисленням , який уміє бачити перспективні можливості раніше за ринок, будувати міцні відносини з глобальними виробниками технологій і перетворювати амбітні бізнес-ідеї на успішні та масштабовані напрями діяльності.

Ця посада дає можливість впливати на стратегію розвитку iiTD у всіх регіональних офісах, формувати портфель вендорів, виходити на інші міжнародні ринки та розвивати нові напрями бізнесу в різних країнах.

ВИМОГИ

• Від 8 років досвіду у сфері розвитку бізнесу, управління партнерствами з виробниками, продажів, управління продуктами або комерційного управління в галузях кібербезпеки чи корпоративних IT-рішень.
• Глибоке розуміння IT-дистрибуції, моделі дистрибуції з доданою вартістю (VAD) та партнерських каналів продажів .
• Підтверджений досвід побудови стратегічних партнерств із виробниками, розвитку нових ринків або запуску нових напрямів бізнесу.
• Ґрунтовне знання глобального ринку кібербезпеки та актуальних технологічних тенденцій.
• Досвід управління міжнародними бізнес-ініціативами та взаємодії з керівниками вищої ланки.
• Розвинені комерційні навички, уміння вести переговори та стратегічно мислити.
• Здатність перетворювати бізнес-стратегію на вимірювані результати.
• Англійська мова — рівень Upper-Intermediate або вище.
• Досвід роботи в компанії дистриб’юторі з доданою вартістю (VAD), системному інтеграторі або міжнародному технологічному виробнику буде перевагою.

ОБОВ’ЯЗКИ

Стратегія та розвиток бізнесу:

• Визначати та очолювати реалізацію стратегії розвитку бізнесу iiTD в усіх міжнародних офісах компанії
• Виявляти перспективні ринки, технології та бізнес-можливості й забезпечувати їх реалізацію.
• Керувати стратегічними ініціативами з розвитку — від формування концепції та переговорів до успішного виходу на ринок.
• Забезпечувати стабільне зростання доходів і маржинальності на наявних та нових ринках.

Портфель виробників і стратегічні партнерства:

• Формувати та розвивати портфель виробників iiTD рішень у сфері кібербезпеки.
• Виявляти перспективних світових виробників технологій і налагоджувати партнерства з ними.
• Будувати стратегічні відносини з керівниками вищої ланки та ключовими особами, які ухвалюють рішення в галузі.
• Проводити переговори щодо партнерств, територій діяльності, комерційних угод і спільних бізнес-планів.
• Розширювати успішні партнерства з виробниками на різних країнах і ринках.

Міжнародна експансія:

• Відігравати ключову роль у розширенні присутності iiTD на міжнародних ринках.
• Спільно з керівниками країн визначати можливості для зростання та розробляти стратегії виходу на нові ринки.
• Сприяти запуску й розвитку нових напрямів бізнесу на наявних і перспективних ринках.
• Керувати стратегічними міжнародними бізнес-ініціативами та брати участь у важливих комерційних переговорах.

Управління та взаємодія:

• Керувати напрямами продуктового менеджменту, розвитку вендорів і розвитку бізнесу iiTD у всіх країнах присутності компанії.
• Тісно співпрацювати з керівними партнерами, керівниками країн, командами продажів і маркетингу, а також із CTO.
• Впроваджувати єдиний масштабований підхід до розвитку партнерств із виробниками на всіх ринках присутності iiTD.
• Спільно з CTO оцінювати нові технології та їхній комерційний потенціал.
• Представляти iiTD під час стратегічних переговорів із глобальними виробниками, партнерами та лідерами галузі.

УМОВИ РОБОТИ

• Керівну посаду рівня C-level у міжнародній компанії-дистриб’юторі з доданою вартістю, що активно розвивається.
• Безпосередній вплив на технологічну стратегію компанії та розвиток бізнесу.
• Можливість співпрацювати з провідними світовими виробниками у сфері кібербезпеки.
• Сильну професійну міжнародну команду.
• Конкурентну винагороду та бонусну модель, прив’язану до результатів роботи.
• Міжнародний масштаб діяльності, різноманітні ринки та широке коло відповідальності.
• Можливість формувати та масштабувати технологічну експертизу iiTD у всіх офісах компанії по всьому світу.