Chief Business Development Officer

Rocket Tech — IT-компания, специализирующаяся на аутсорсинге и аутстаффинге IT-специалистов. Мы работаем с корпоративными клиентами, реализуем технологические проекты и помогаем бизнесу усиливать команды IT-экспертизой.

Сейчас мы ищем CBDO — руководителя, который возьмёт на себя развитие бизнеса и построение эффективной системы B2B-продаж . Нам нужен человек, который одинаково хорошо чувствует себя за столом переговоров с топ-менеджментом крупных компаний и в работе над внутренними процессами.

Тот, кто умеет находить новые возможности, выстраивать отношения, договариваться и превращать всё это в понятный, управляемый и прибыльный бизнес.

Чем предстоит заниматься:

Развитие бизнеса и партнёрств

-

Искать и развивать новые возможности для бизнеса на рынке IT-аутсорсинга и аутстаффинга.

-

Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнёрами.

-

Выходить на ЛПР, инициировать встречи, проводить переговоры и сопровождать стратегически важные сделки.

-

Развивать существующих клиентов, находить возможности для расширения сотрудничества.

-

Анализировать рынок, определять перспективные сегменты и новые направления роста.

-

Представлять компанию на деловых встречах, отраслевых мероприятиях и в профессиональном сообществе.

Построение системы продаж

-

Выстраивать прозрачный и управляемый процесс B2B-продаж: от первого контакта до заключения договора и передачи проекта в delivery.

-

Развивать CRM, управлять воронкой продаж и прогнозировать коммерческие результаты.

-

Разрабатывать и внедрять стандарты продаж, коммерческие предложения, регламенты и инструменты работы с клиентами.

-

Формировать систему KPI и контролировать эффективность коммерческого направления.

-

Обеспечивать выполнение планов продаж и рост выручки.

Управление командой и коммерческой эффективностью

-

Формировать, развивать и мотивировать команду Business Development и Account Management.

-

Выстраивать взаимодействие между коммерческим направлением, рекрутингом, delivery и другими подразделениями.

-

Контролировать маржинальность сделок и экономическую эффективность проектов.

-

Участвовать в формировании ценовой политики и коммерческих условий.

-

Управлять коммерческими рисками и обеспечивать прибыльность портфеля сделок.

Что мы ожидаем:

-

Опыт развития B2B-бизнеса и продаж сложных услуг от 3 лет.

-

Опыт работы в IT-аутсорсинге, аутстаффинге или смежных технологических направлениях.

-

Успешный опыт привлечения корпоративных клиентов и заключения крупных B2B-сделок.

-

Сильные переговорные навыки: умение устанавливать контакт, выявлять реальные потребности бизнеса, убеждать и находить взаимовыгодные решения.

-

Опыт построения или систематизации процессов продаж.

-

Понимание CRM, воронки продаж, коммерческой аналитики и прогнозирования.

-

Навыки управления командой и развития сотрудников.

-

Понимание финансовой эффективности сделок, маржинальности и unit-экономики.

-

Способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.

Особенно важно для нас:

Мы ищем человека, который умеет работать с людьми и строить отношения.

-

Легко находить общий язык с разными людьми — от технических специалистов до CEO крупных компаний.

-

Не просто презентовать услуги, а слышать клиента и понимать его бизнес-задачи.

-

Проявлять инициативу в поиске контактов, партнёров и новых возможностей.

-

Вести сложные переговоры и договариваться в интересах обеих сторон.

-

Лично включаться в продажи, а не только управлять командой.

-

Мыслить системно и превращать индивидуальные успехи в устойчивый процесс продаж.

Что предлагаем:

-

Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и коммерческую стратегию компании.

-

Работу с корпоративными клиентами и технологическими проектами.

-

Пространство для реализации собственных идей и развития новых направлений.

-

Прямое взаимодействие с руководством компании.

-

Возможность выстраивать процессы и развивать собственную команду.

-

Условия сотрудничества и систему мотивации обсудим индивидуально.