Business Development Manager (Enterprise) / SaaS

Привет!

Мы — экосистема SEO-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу расти и развиваем собственные технологические решения в области поискового продвижения.

Один из наших ключевых проектов — «Умный Сервис» , SaaS-платформа для автоматизированного SEO-продвижения сайтов в Яндексе.

Сейчас мы ищем Business Development Manager — сильного B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить сделки до оплаты.

Это роль для человека, который не ждёт готовых лидов, а самостоятельно создаёт новые возможности для продаж : ищет целевые компании, находит точки входа, выстраивает контакт с руководителями и умеет заинтересовать их продуктом.

Особенность наших продаж — возможность показать клиенту ценность продукта через тестовый период . Поэтому нам нужен человек, который умеет не только договариваться о встречах, но и выявлять потребности бизнеса, проводить клиента через тестирование и превращать результат в оплаченный контракт.

Если вы умеете самостоятельно находить клиентов, уверенно общаться с ЛПР и доводить сложные B2B-сделки до результата — давайте знакомиться.

Что предстоит:

-

Самостоятельно искать и привлекать B2B-клиентов из среднего и крупного бизнеса ;

-

Развивать продажи SaaS-продукта «Умный Сервис» ;

-

Формировать и проверять базу целевых компаний, находить в них ЛПР;

-

Выходить на маркетинг-директоров, руководителей SEO и digital-направлений, собственников бизнеса ;

-

Использовать разные каналы холодного привлечения: мессенджеры, социальные сети, email, звонки, рекомендации и нетворкинг;

-

Проводить встречи и переговоры, выявлять задачи клиента и презентовать возможности продукта;

-

Доводить клиентов до тестового периода , сопровождать процесс принятия решения и помогать оценить результаты;

-

Выстраивать коммуникацию с несколькими участниками сделки со стороны клиента;

-

Анализировать результаты тестирования, готовить коммерческие предложения и доводить сделки до договора и оплаты ;

-

Вести полный цикл B2B-продажи: от поиска клиента и первого контакта до закрытия сделки;

-

Системно работать в Битрикс24 : вести воронку, фиксировать договорённости, контролировать задачи и следующие шаги;

-

Выполнять ежедневный план по целевым действиям, анализировать конверсии и повышать эффективность продаж;

-

Вместе с командой тестировать новые гипотезы и каналы привлечения клиентов.

Что для нас важно:

-

Опыт B2B-продаж от 2–3 лет , из них не менее года — со средним и/или крупным бизнесом;

-

Опыт продажи сложных нематериальных продуктов или услуг в SEO, IT, digital, рекламе или смежных направлениях ;

-

Подтверждённый опыт самостоятельного холодного привлечения клиентов , а не только обработки входящих заявок;

-

Умение находить ЛПР, устанавливать контакт и выходить на переговоры с руководителями бизнеса;

-

Опыт полного цикла B2B-продаж: поиск, квалификация, выявление потребности, презентация, работа с возражениями, КП и закрытие сделки;

-

Умение вести переговоры с несколькими участниками принятия решения на стороне клиента;

-

Понимание собственной воронки продаж: план, факт, объёмы касаний, конверсии, средний чек и цикл сделки ;

-

Опыт работы с CRM, желательно Битрикс24 : управление этапами сделок, задачами и клиентской базой;

-

Сильные коммуникативные навыки и умение разговаривать с ЛПР на языке бизнес-задач и результатов;

-

Самостоятельность и проактивность: умение находить возможности, предлагать решения и не ждать постоянных инструкций;

-

Устойчивость к отказам и готовность системно работать с холодными каналами;

-

Дисциплина в процессах, ответственность за выполнение плана и коммерческий результат.

Будет большим плюсом:

-

Опыт продаж SEO-продуктов, SaaS, IT-решений или digital-услуг ;

-

Понимание SEO и основных метрик продвижения: позиции, трафик, поведенческие факторы, конверсии;

-

Знакомство с инструментами Яндекс Вебмастер, Топвизор и другими SEO-сервисами;

-

Собственная база контактов ЛПР : маркетинг-директоров, руководителей SEO и digital, собственников компаний;

-

Опыт работы со сложными сделками, несколькими ЛПР и длительным циклом согласования;

-

Опыт продаж через тестовый период, пилот или бесплатное тестирование с последующей конвертацией в оплату;

-

Опыт привлечения Enterprise-клиентов и развития продаж в крупных компаниях.

По условиям:

-

Полностью удалённая работа;

-

График: 10:00–19:00 МСК;

-

Фикс + % от продаж ;

-

Стартовый фикс обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта кандидата;

-

Возможность напрямую влиять на собственный доход через результат;

-

Работа с технологическим SaaS-продуктом и возможность участвовать в развитии B2B-направления.

А что ещё?

-

Продукт с понятной ценностью для бизнеса. Мы предлагаем решение, эффективность которого клиент может оценить через тестовый период и конкретные SEO-метрики;

-

Самостоятельность в продажах. Вы сможете выбирать эффективные каналы привлечения, тестировать гипотезы и использовать собственные подходы к поиску клиентов;

-

Работа со средним и крупным бизнесом. Возможность выстраивать отношения с маркетинг-директорами, руководителями digital-направлений и собственниками компаний;

-

Прозрачное влияние на доход. Ваш результат напрямую зависит от количества и качества привлечённых клиентов и закрытых сделок;

-

Возможность использовать собственный нетворк. Если у вас есть релевантные контакты ЛПР, это станет дополнительным преимуществом;

-

Влияние на развитие SaaS-продукта. Вы будете получать обратную связь от клиентов и сможете участвовать в улучшении продукта и подходов к продажам;

-

Минимум бюрократии. Мы ценим инициативу, быстро принимаем решения и готовы проверять новые идеи на практике;

-

Активное комьюнити. Онлайн-активности, книжный и киноклубы, неформальное общение и офлайн-встречи команды;

-

Забота о сотрудниках. После испытательного срока подключаем психологическую поддержку через сервис «Ясно», далее — ДМС с качественными клиниками и телемедициной.

Для нас эта роль — не просто проведение встреч и презентаций, а полноценное развитие новых B2B-продаж. Поэтому мы ищем человека, который умеет самостоятельно создавать воронку, находить точки входа в компании, выстраивать отношения с ЛПР и доводить клиентов до реальной оплаты.

Если вы умеете находить клиентов там, где нет готового входящего потока, уверенно ведёте B2B-переговоры и любите видеть результат своих действий в закрытых сделках — присылайте отклик. Будем рады познакомиться!