Business Development Manager

Мы - команда, которая с 2017 года развиваем проекты на базе блокчейн-технологий. За это время мы сформировали несколько собственных продуктов в сфере Web3 для международного рынка с сотнями тысяч пользователей. Один из них - DeFi проект, предоставляющий инфраструктуру и алгоритмы децентрализованным биржам.

Сейчас мы усиливаем команду и ищем коллегу в BD

Мы готовы рассматривать специалистов из международного B2B, IT, SaaS и FinTech, если у вас есть опыт самостоятельного поиска клиентов или партнёров, сильные коммуникационные навыки и интерес к Web3.

Чем предстоит заниматься:

Искать перспективные DEX-проекты, блокчейн-сети и потенциальных инфраструктурных партнёров. Самостоятельно формировать базу потенциальных партнёров и находить релевантных контактных лиц. Выходить на контакт с потенциальными партнёрами и вести коммуникацию на английском языке. Презентовать возможности и ценность нашего продукта для потенциальных партнёров. Выявлять потребности и задачи потенциальных партнёров, находить возможные точки пересечения. Организовывать и проводить первичные встречи. Поддерживать коммуникацию с заинтересованными командами, делать follow-ups и сопровождать развитие партнёрств. Вести CRM и поддерживать актуальную информацию о потенциальных партнёрах, переговорах и статусах. Отслеживать новые проекты, команды и события в Web3 и находить потенциальные возможности для сотрудничества. Анализировать результаты своей работы и предлагать новые подходы к развитию партнёрской воронки.

Мы ожидаем:

• Опыт в B2B Sales, Business Development или Partnerships от 1 года. Для сильных кандидатов возможны исключения.
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения потенциальных клиентов или партнёров.
• Уровень янглийского языка - С1
• Умение выстраивать профессиональную коммуникацию, делать follow-ups и последовательно развивать отношения с потенциальными партнёрами.
• Уверенные навыки поиска, анализа и структурирования информации.
• Самостоятельность и инициативность — способность самостоятельно находить новые возможности, а не только работать с готовым списком контактов.
• Системный подход к работе с контактами, задачами и результатами.
• Готовность разбираться в техническом продукте и постепенно погружаться в Web3.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в Crypto, DeFi, Web3 или blockchain-инфраструктуре. Понимание принципов работы DEX, AMM, L1/L2 и DeFi-протоколов.
• Опыт работы с международными технологическими компаниями.
• Опыт коммуникации с фаундерами, техническими командами и руководителями проектов.
• Опыт ведения партнёрской воронки и работы с CRM.
• Профессиональное использование Telegram и X для поиска информации и установления контактов в Web3.
• Собственная сеть контактов в Web3.

Качества, которые нам важны:

Proactive — самостоятельно находишь новые возможности и не ждёшь, пока тебе поставят каждую следующую задачу. Persistent — умеешь системно работать с потенциальными партнёрами и не прекращаешь коммуникацию после первого сообщения. Curious — интересуешься технологиями, задаёшь вопросы и способен самостоятельно разобраться в новом продукте. Structured — умеешь работать с большим количеством контактов, задач и статусов, ничего не теряя по пути. Communicative — легко находишь общий язык с разными людьми и умеешь выстраивать профессиональные отношения.

А также:

Мы не ожидаем, что ты уже сейчас будешь экспертом в Web3 или самостоятельно вести сложные технические переговоры. Нам важнее сильная база в Business Development, самостоятельность и способность быстро разобраться в продукте и индустрии. Техническую специфику продукта и необходимые знания по Web3 можно постепенно освоить в процессе работы.

Мы предлагаем:

• Работу с международным рынком — зарубежные клиенты и партнёры, английский в ежедневной коммуникации и возможность развивать экспертизу в международном B2B.
• Погружение в Web3 и современные технологии — работа с реальными технологическими продуктами и командами, которые развивают blockchain-инфраструктуру и DeFi.
• Возможность влиять на результат — здесь не нужно просто работать по готовой базе: ты самостоятельно находишь возможности, выстраиваешь контакты и видишь, как твоя работа превращается в новые партнёрства.
• Комфортабельный офис в Санкт-Петербурге + удалённая работа;
• График 5/2 и гибкое начало рабочего дня;
• Работа с международными клиентами и английским языком;
• Минимум бюрократии и быстрое принятие решений;
• Интересные технические и коммерческие задачи;
• Оформление по ТК РФ или договору ГПХ / самозанятость;
• Испытательный срок - 2/3 месяца;
• Уровень дохода обсуждаем индивидуально по результатам собеседования.