Area Sales Manager

Area Sales Manager

Vil du bygge ny forretning i et teknologiselskap i vekst?

Er du selgeren som får energi av å jakte nye kunder, forstå hva de faktisk trenger og lande avtalen?

Advantek Engineering er et nordisk engineering- og teknologiselskap med rundt 200 medarbeidere i Norge og Sverige. Vi leverer ingeniørkompetanse og prosjektstyring til noen av Nordens mest spennende teknologibedrifter innen forsvar, energi, industri og subsea.

Nå vokser vi i Oslo og søker en Area Sales Manager med ett tydelig mandat: å skape ny forretning i regionen.

Du skal vinne nye kunder, bygge en solid pipeline av oppdrag for konsulentene våre og utvikle kundene du vinner videre. Du har ansvar for leveransene til egne kunder og gjør det som skal til for å få dem i mål, i tett samarbeid med Group Manager om bemanning, rekruttering og oppfølging av oppdragene.

Vi ser etter deg som har dokumenterte resultater fra B2B-salg, forstår teknisk og prosjektorientert industri, og som ser forretningsmuligheter før andre gjør det.

Din nye hverdag

Du selger både konsulentbistand og prosjektleveranser, fra enkeltkonsulenter ute hos kunden til arbeidspakker der Advantek tar ansvar for resultatet.

Kundene er teknologi- og industribedrifter innen forsvar, energi, industri og subsea.

Du har egne salgsmål og KPI-er, og rapporterer resultater, pipeline og prognoser til Regional Director.

Du skal:

• Identifisere, vurdere og bearbeide nye kunder og forretningsmuligheter i regionen, også i nye bransjer
• Bygge og drive en strukturert salgspipeline i CRM, fra første kontakt til signert avtale, og la nøkkeltallene styre prioriteringene
• Utarbeide tilbud og lede forhandlinger som gir lønnsomme avtaler med riktig prising, margin og avtalestruktur
• Avklare kundens behov og forventninger tydelig før oppstart, og forme løsningen sammen med fagmiljøet: konsulent, team eller prosjektleveranse
• Bistå i leveransene til egne kunder når det trengs, med research, intervjuer og kandidatpresentasjoner, og samarbeide med Group Manager om bemanning og oppfølging av oppdrag
• Planlegge og gjennomføre salgs- og markedsaktiviteter sammen med salgsteamet, og bruke hele nettverket: eget, konsulentenes og kollegenes
• Følge med på marked, bransjer og konkurrenter, dele innsikten internt, og representere Advantek på bransjearrangementer, i nettverk og i sosiale medier

Du trenger ikke kunne alt om hvert fagfelt. En viktig del av rollen er å stille de riktige spørsmålene, forstå kundens prosjekt og vite hvem i fagmiljøet vårt som kan løse det.

Hvem ser vi etter?

• Du har dokumenterte resultater fra B2B-salg, typisk teknisk løsningssalg, prosjektsalg eller salg av konsulenttjenester.
• Du forstår prosjektorientert industri, og du vet hva som skal til for å matche kompetanse og leveranser mot kundens behov.
• Du har teknisk bakgrunn eller solid teknisk forståelse, nok til å forstå hva kunden skal løse og følge en faglig diskusjon.
• Du åpner dører på ledernivå, og du snakker like naturlig med en disiplinleder som med en innkjøpsdirektør.

Vi tror du kjenner deg igjen i dette:

• Du liker å skape butikk, og å bli målt på det
• Du har høyt tempo og gir deg ikke ved første nei
• Du har kommersiell teft, liker å forhandle og viser god dømmekraft når det blir komplisert
• Du bygger tillit og langsiktige relasjoner
• Du kommuniserer godt på norsk og engelsk, muntlig og skriftlig

Erfaring eller nettverk innen forsvar, energi, industri eller subsea er en fordel.

Du har gjerne også tanker om hvordan Advantek kan vokse videre, og du trives i et miljø der kolleger med ulik bakgrunn spiller hverandre gode.

Arbeidssted: Oslo

Du har base på kontoret vårt i Tollgården rett ved Oslo S, og rapporterer til Regional Director, Engineering. Du styrer arbeidsdagen din selv, og mye av tiden går naturlig nok ute hos kunder og i markedet, for det meste i Oslo og på Østlandet, med dagsreiser.

Hvorfor Advantek Engineering?

Du selger noe det er lett å stå inne for: sterke fagmiljøer innen forsvar, energi, industri og subsea, og kolleger med spisskompetanse som leverer det du lover kunden.

Hos oss er beslutningsveiene korte og byråkratiet lite.

Du får tillit, ansvar og frihet i hverdagen, og kolleger som brenner for faget og for å få til noe sammen. Vi vil ha mennesker som bidrar med egne ideer og initiativ, og som vil være med og utvikle Advantek videre.

Du får konkurransedyktige betingelser, mandat til å inngå avtaler og prise tilbud innenfor avtalte rammer, og reell påvirkning på hvordan Advantek vokser i Oslo.

Søk nå

Vi intervjuer fortløpende, så send søknaden din så tidlig du kan. Har du spørsmål om rollen?

Kontakt Andreas Bergkvist Jacobsen, Regional Director, på på +47 918 61 799 eller andreas.jacobsen@advantek.no