Аналитик продаж

Ведущий аналитик продаж и автоматизации отчетности

SERGINNETTI | Казань | от 100 000 ₽ на руки

SERGINNETTI — бренд женской одежды, развивающий продажи через оптовых партнеров, собственный интернет-магазин и маркетплейсы.

Мы ищем аналитика, который поможет выстроить систему коммерческой аналитики: автоматизировать отчетность, разработать управленческие дашборды и участвовать во внедрении CRM.

Нам нужен специалист, который умеет не просто собирать цифры, а понимать, что за ними стоит, находить точки роста и помогать принимать решения, влияющие на продажи.

Чем предстоит заниматься

1. Аналитика продаж

-

Анализировать продажи по трем направлениям: B2B, собственный интернет-магазин и маркетплейсы.

-

Сравнивать результаты по периодам: год к году, месяц к месяцу, к предыдущему периоду и плановым показателям.

-

Выявлять сезонность, причины отклонений и точки роста.

-

Формировать ключевые показатели коммерческой эффективности и готовить выводы для руководства.

1. Аналитика B2B-продаж

-

Анализировать продажи оптовым партнерам.

-

Сопоставлять предварительные заказы партнеров с фактическими продажами и реализацией.

-

Работать с уже настроенным обменом данными с партнерами.

-

Выявлять отклонения, анализировать результаты по клиентам, товарам и коллекциям.

1. Аналитика e-commerce и маркетплейсов

-

Анализировать продажи собственного интернет-магазина и маркетплейсов по отдельности.

-

Работать с отчетами из кабинетов продавца и других источников данных.

-

Анализировать заказы, выкупы, возвраты, комиссии и финансовые результаты с учетом специфики каждого канала.

-

Определять наиболее эффективные товары, категории и коллекции.

1. Аналитика ассортимента и товарооборота

-

Анализировать оборачиваемость товарных запасов.

-

Оценивать долю коллекций и товарных групп в продажах.

-

Выявлять товары с высоким и низким спросом.

-

Готовить аналитику для принятия решений по ассортименту и управлению остатками.

1. Аналитика отдела продаж

-

Разрабатывать систему показателей эффективности отдела продаж и отдельных менеджеров.

-

Контролировать выполнение планов и анализировать причины отклонений.

-

Формировать отчеты, которые помогают руководителю управлять результатами команды.

1. Автоматизация отчетности и дашборды

-

Провести аудит существующей отчетности в 1С и Excel.

-

Определить, какие отчеты необходимо переработать и автоматизировать.

-

Систематизировать источники данных и правила расчета показателей.

-

Организовать автоматизированный сбор и обработку данных, сократить объем ручных операций.

-

Разрабатывать и внедрять управленческие дашборды для руководства и отдела продаж.

-

Обеспечивать достоверность и максимально оперативное обновление отчетности.

-

Ставить задачи техническому специалисту, контролировать реализацию доработок и проверять результат.

1. Участие во внедрении CRM

-

Формировать требования к CRM с точки зрения коммерческих процессов, аналитики и отчетности.

-

Составлять технические задания для внутренних специалистов и внешних интеграторов.

-

Контролировать сроки, полноту реализации требований и качество данных.

-

Участвовать в тестировании и приемке решений.

-

Следить за тем, чтобы внедрение CRM решало реальные задачи бизнеса.

При необходимости мы готовы привлекать внешних специалистов для технической реализации. Твоя задача — понимать, что нужно бизнесу, грамотно ставить задачи, контролировать исполнение и добиваться работающего результата.

Что мы ожидаем от кандидата

-

Опыт в аналитике продаж, коммерческой или бизнес-аналитике либо автоматизации отчетности.

-

Уверенное владение Excel и навыки работы с большими объемами данных.

-

Опыт работы с 1С как источником данных или готовность быстро разобраться в существующей системе отчетности.

-

Умение разрабатывать аналитические отчеты и управленческие дашборды.

-

Понимание принципов автоматизации отчетности и интеграции данных из разных источников.

-

Опыт постановки задач техническим специалистам или подрядчикам.

-

Навыки подготовки технических заданий, проверки данных и приемки реализованных решений.

-

Умение не только анализировать цифры, но и объяснять их влияние на бизнес.

-

Самостоятельность, системное мышление и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

-

Опыт в fashion-ритейле, e-commerce или с брендами одежды.

-

Опыт аналитики B2B-продаж и маркетплейсов.

-

Участие во внедрении CRM.

-

Опыт работы с BI-инструментами и SQL.

-

Опыт автоматизации отчетности и интеграции учетных систем.

Что мы предлагаем

-

Заработная плата — от 100 000 ₽ на руки в месяц.

-

Официальное трудоустройство по ТК РФ.

-

Работа в офисе в Казани.

-

График работы: 5/2, полный рабочий день.

-

Взаимодействие с отделом продаж, специалистом 1С и внешними подрядчиками.