Alliances & Partnerships Lead

A Atlas é uma empresa de tecnologia dinâmica e em forte crescimento, presente em cerca de 14 países, que usa tecnologia e inteligência artificial para trazer segurança, eficiência e inovação a todos os processos de governança e de conselhos de administração.

Todas nossas ações são tomadas baseadas em quatro valores: Capital Humano, Clientecentrismo, Qualidade e Segurança. Onde o nosso principal valor é o Capital Humano. Somos feitos de pessoas apaixonadas, inquietas, questionadoras e ousadas que nos ajudam a buscar soluções de impacto que aceleram o nosso crescimento. Unindo tecnologia, infraestrutura, desenvolvimento, respeito, diversidade e construindo relações significativas.

Descrição da vaga:

Estamos buscando por pessoas que tenham brilho nos olhos por esses desafios e que queiram fazer parte da construção de um mundo melhor.

Reforçamos que nossas vagas são especialmente destinadas a pessoas negras, indígenas, mulheres, LGBTQIA+, pessoas com deficiência (PCD) e todas as demais representações da diversidade. Junte-se a nós e seja parte dessa transformação!

Estamosbuscando uma especialista em alianças eparcerias estratégicas para construir e liderar, com as próprias mãos, a frente deAlliances & Partnerships nos três mercados em que operamos: Brasil, LATAM e EUA .

Essa posição exige perfil multilíngue, pois conduzirá diretamente reuniões e alinhamentos com empresas e associações nacionais e internacionais em português, inglês e espanhol.

Você será responsável por desenhar e implementar novas parcerias, institucionais e comerciais, com empresas e associações, que envolvam contrapartidas como: eventos, posts em collab, estudos e pesquisas, cupons de desconto, referral partners, co-selling ou até mesmo revenue share.

- Alianças estratégicas e institucionais: mapear, negociar e operacionalizar parcerias com associações, institutos,entidades setoriais e comunidades relevantes para o nosso ICP (conselheiros,governança, jurídico).

- Parcerias comerciais: estruturar modelosde indicação, revenda e co-venda com consultorias, escritórios e prestadores deserviço que já conversam com o nosso comprador.

- Integração e revenda de produto: trabalhar parcerias de produto (integrações e revenda) com ecossistemascomplementares.

- Co-marketing e co-eventos: desenhar eexecutar parcerias de conteúdo e eventos conjuntos — do convite à operação,incluindo webinars, presença em eventos de parceiros e materiais co-brandados.

- Operação ponta a ponta: você cuida dociclo completo — prospecção de parceiro, negociação, formalização, ativação,gestão da relação e mensuração do resultado.

- Mensuração: definir e ser dono dos KPIsda frente (pipeline e receita gerada por parceiro, custo por SAL de parceria,ativação de co-marketing) e reportar resultados ao time executivo.

- IA agêntica: na Atlas, todos os colaboradores têm agentes de IAtrabalhando com eles — você contará com seu próprio agente de parceriaspara prospecção, enriquecimento de dados e gestão da relação, e terá facilidadepara orquestrar IA no dia a dia.

• Experiência sólida emdesenvolvimento de parcerias, alianças ou business development — idealmente em SaaS B2B ou tecnologia.
• Histórico comprovado deparcerias que geraram pipeline ou receita mensurável.
• Habilidade de negociação cominterlocutores C-level e institucionais.

- Perfil autônomo, pró-ativo e mão na massa :em uma frente nova, você é a operação.

• Excelente comunicação executivaem português; inglês avançado (atuação nos EUA) e espanhol avançado (atuação na Latam).
• Familiaridade com CRM (HubSpot)e ferramentas de prospecção.
• Facilidade com IA aplicada aotrabalho (pesquisa, prospecção, operação).

Diferenciais

• Rede ativa nos ecossistemas degovernança corporativa, capital markets ou conselhos de administração (IBGC,associações, institutos).
• Vivência com parcerias decanal/revenda em SaaS.

A Atlas Governance é a plataforma líder de governança corporativa na América Latina (board portal + Atlas AI), com operações no Brasil, Colômbia, México e Uruguai — e agora em expansão para os EUA com um novo motor de crescimento self-serve.

Essa posição fará parte da estrutura de Marketing, ao lado dos pilares: Growth, Eventos, Brand&Content. Responderá diretamente à Diretora de Marketing, mas terá bastante interface com Head de Pré-Vendas, Diretor de Vendas, Líder de Eventos e, inclusive, o CEO.

Esta é umaposição de especialista , sem gestão de pessoas: você cresce pelo resultado das parcerias que abre e faz rende.

Informações adicionais

A contratação é em modelo de Cooperativa e alguns dos nossos benefícios:

Ajuda de custo em Plano de saúde;

Ajuda de custo para home office;

Ajuda de custo para alimentação;

Aulas de Espanhol;

Folga no aniversário e no aniversário dos filhos.

Originally posted on Himalayas