Accountmanager New Business - 4 daagse werkweek

LeadNorth is een B2B sales agency. Onze SDR’s voeren elke dag gesprekken met beslissers namens B2B-bedrijven in IT, software en farma. Die gesprekken leveren afspraken op die bij onze klanten doorgroeien tot gekwalificeerde verkoopkansen. Wij zoeken een new business developer die nieuwe klanten en partners binnenhaalt en de groei van LeadNorth in 2027 mee vormgeeft.

Waar we naartoe willen groeien als scale-up Wij sturen op wat een afspraak oplevert in de pipeline van de klant. Daarom kiezen we onze klanten bewust, bepalen we samen het ideale klantprofiel en de kwalificatie-eisen, en rekenen we vooraf uit welke pipelinewaarde een campagne moet opleveren. In deze rol zet jij die standaard neer bij elke nieuwe klant.

Wat je gaat doen

• Je haalt nieuwe klanten binnen, van eerste contact tot getekende overeenkomst.
• In het eerste gesprek breng je de commerciële situatie van de prospect in kaart: waar nieuwe business nu vandaan komt, wat de gemiddelde dealwaarde is en hoeveel pipeline nodig is om het jaardoel te halen.
• Je rekent samen met de prospect de business case door en stelt een voorstel op met heldere afspraken over doelgroep en kwalificatie.
• Je presenteert bij de klant op locatie en brengt de beslissers aan tafel.
• Je zegt nee tegen klanten die niet bij ons passen.
• Na de handtekening draag je de klant over aan een projectmanager, die de campagne en de klantrelatie verder begeleidt.

Waar je pipeline vandaan komt Een deel van je eerste gesprekken komt uit ons eigen SDR-team en uit e-mailcampagnes, onder andere richting farma. De rest bouw je zelf op met koude acquisitie aan de telefoon, LinkedIn en je eigen netwerk. Elders heet deze functie ook business developer, account executive of salesmanager new business.

Hoe we werken

• Een vast salesproces met duidelijke fases in Pipedrive.
• Elke deal is actueel, met een kort verslag van elk gesprek.
• Elke twee weken geef je een forecast af van de deals die je verwacht te sluiten.
• Persoonlijke coaching door een ervaren salescoach en een wekelijkse dealbespreking met de oprichter.

Wie we zoeken

• Minimaal twee jaar ervaring met new business in B2B, met deals die je zelf hebt gesloten.
• Je haalt de meeste energie uit het openen van nieuwe klanten.
• Je luistert goed, vraagt door op wat er bij een prospect speelt en zegt eerlijk wanneer iets niet past.
• Je werkt graag met cijfers zoals dealwaarde, conversie en pipelinewaarde.
• Je presenteert met plezier bij klanten op locatie.
• Je woont in Nederland en hebt een rijbewijs en een eigen auto.

Kennis van IT of farma is geen eis. Kom je uit zakelijke dienstverlening, telecom, uitzendwerk, media of een andere branche, dan leer je onze markten hier. Herken je je in het meeste en twijfel je over een punt? Solliciteer toch, of bel ons eerst voor een kennismaking.

Wat we bieden

• Bruto maandsalaris tussen €4.500 en €5.000 op basis van 32 uur, afhankelijk van ervaring.
• Commissie per nieuwe klant.
• Vierdaagse werkweek, maandag tot en met donderdag.
• Jaarcontract met een maand proeftijd, bij goed functioneren omzetting naar vast.
• Laptop en telefoon van de zaak, kilometervergoeding voor klantbezoek en een vaste reiskostenvergoeding voor woon-werkverkeer.
• 25 vakantiedagen.
• Een inwerkperiode van drie maanden met twee kantoordagen per week in Rotterdam, daarna één dag of in overleg.
• Een team van 30 collega’s, met korte lijnen naar de founder.

Stuur je cv en een korte motivatie via Indeed.

Salaris: €4.500,00 - €5.000,00 per maand

Arbeidsvoorwaarden:

• Bedrijfsopleiding
• Extra vakantiedagen
• Kerstpakket
• Kosteloos parkeren
• Reiskostenvergoeding
• Telefoonplan
• Telefoon van de zaak
• Vrijdagmiddagborrel
• Werk vanuit huis

Ervaring:

• B2B Sales: 2 jaar (Vereist)
• New Business of koude acquisitie: 1 jaar (Vereist)

Licentie/certificaat:

• Rijbewijs B (Vereist)

Werklocatie: Hybride werken in Rotterdam Centrum