Account Executive - Italy

En tant qu’Account Executive Italy, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial d’advizeo sur le marché italien. Rattaché(e) au directeur du développement international et en lien étroit avec l’équipe italienne (Energy Manager), au sein d’une équipe internationale de 8 personnes, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection de nouveaux clients jusqu’au closing, pour soutenir la croissance du chiffre d’affaires. Vos responsabilités incluront :

• Acquisition et qualification de leads : identifier, cibler et cartographier les prospects à fort intérêt pour l’Energy Management et les économies d’énergie (retailers, asset managers, groupes hôteliers, acteurs publics…) et comprendre leurs besoins spécifiques (EMS, services d’Energy Management, GTB).
• Présentation de l’offre et démo EMS : mener les rendez-vous de bout en bout, de la découverte des besoins et la collecte de données à la démonstration de la plateforme SaaS et la définition des prochaines étapes.
• Construction d’offres complexes : élaborer des propositions sur mesure avec l’appui de nos équipes techniques (Energy Managers, experts IoT et GTB) et répondre aux appels d’offres publics et RFP.
• Négociation et closing : piloter le cycle de vente jusqu’à la signature.
• Veille marché : assurer la veille des appels d’offres publics, de la concurrence (battlecards) et des évolutions réglementaires.