Account Executive
Experiencia B2B: 2 a 4 años como Account Executive en entornos B2B, deseable en el sector SaaS o tecnología. Track record comprobable: Historial demostrable de cumplimiento constante o superación de cuotas de ventas. Metodologías y herramientas: Dominio de metodologías de venta B2B (ej. MEDDIC, SPIN, Challenger) y manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). Negociación y comunicación: Sólidas habilidades para negociar con perfiles gerenciales/C-Level y construir relaciones de confianza. Competencias clave: Autonomía, proactividad, pensamiento orientado a soluciones y trabajo en equipo. Liderar el ciclo completo: Gestionar de punta a punta cada oportunidad comercial en el segmento asignado con alta autonomía. Construir pipeline: Prospectar activamente para complementar el flujo de leads calificados proveniente de Marketing y SDRs. Presentar soluciones de valor: Diseñar y ejecutar demostraciones de producto personalizadas adaptadas a las necesidades del cliente. Negociar y cerrar: Resolver objeciones complejas y concretar acuerdos comerciales que cumplan con los estándares de la empresa. Mantener la previsibilidad: Gestionar un forecast preciso y mantener el CRM impecablemente actualizado. Experiencia previa en startups o empresas de crecimiento rápido (scale-ups). Dominio de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.). Cómo mediremos tu éxito (KPIs) Cumplimiento de cuota: % de cuota alcanzada por período (Quota Attainment). Nuevos ingresos: Generación de nuevos ingresos recurrentes (New ARR / MRR). Efectividad comercial: Tasa de cierre (Win Rate). Previsibilidad: Precisión del forecast de ventas. Velocidad de ventas: Longitud del ciclo de venta.
Наблюдалась 2026-09-14, впервые 2026-08-24, источник — Get on Board (LATAM).