Собеседование · менеджер по развитию продаж
Вопросы на собеседовании менеджера по развитию продаж: 10 разборов и ещё 8 после регистрации
Темы вопросов — те, что чаще всего встречаются в требованиях 1 051 вакансии менеджера по развитию продаж с полным текстом. К каждому вопросу — что проверяет работодатель, как звучит сильный ответ и в скольких вакансиях встречается тема.
Как вы строите холодный outreach: каналы, последовательность, тексты?профессиональный
Что проверяют: Есть ли у вас система касаний, а не отдельные письма и звонки по настроению.
Тема «холодный поиск клиентов (outbound)» — в 908 из 1 051 вакансии с полным текстом
Отрепетировать ответ в тренажёреИИ разберёт ваш ответ по тем же критериям, что и работодатель. Тренажёр — в Basic.
Как вы проходите секретаря и ведёте первый холодный звонок?профессиональный
Что проверяют: Умеете ли вы выйти на нужного человека и удержать внимание первые 30 секунд.
Тема «холодные звонки» — в 377 из 1 051 вакансии с полным текстом
Отрепетировать ответ в тренажёреКак вы определяете, каким компаниям и людям писать в первую очередь?профессиональный
Что проверяют: Тратите ли вы время на тех, кто может купить, а не на всех подряд.
Тема «целевой сегмент и портрет клиента» — в 143 из 1 051 вакансии с полным текстом
Отрепетировать ответ в тренажёреПо каким признакам вы решаете, что лид стоит передавать менеджеру по продажам?профессиональный
Что проверяют: Понимаете ли вы разницу между интересом и реальной возможностью сделки.
Тема «квалификация лидов» — в 940 из 1 051 вакансии с полным текстом
Отрепетировать ответ в тренажёреКлиент отвечает «нам это не нужно» или «пришлите презентацию». Что вы делаете?профессиональный
Что проверяют: Умеете ли вы работать с возражением, а не сворачивать разговор.
Тема «работа с возражениями» — в 269 из 1 051 вакансии с полным текстом
Отрепетировать ответ в тренажёреКакие показатели вы ведёте и какой план по встречам считаете реальным?профессиональный
Что проверяют: Управляете ли вы воронкой по цифрам и понимаете, где теряется результат.
Тема «метрики и воронка» — в 779 из 1 051 вакансии с полным текстом
Отрепетировать ответ в тренажёреРасскажите о периоде, когда вы не выполняли план по встречам. Что вы сделали?про опыт
Что проверяют: Как вы реагируете на провал и умеете ли искать причину по данным.
С какими инструментами для поиска клиентов и ведения контактов вы работаете?профессиональный
Что проверяют: Умеете ли вы пользоваться современным стеком, а не только телефоном и таблицей.
Тема «CRM и инструменты поиска клиентов» — в 889 из 1 051 вакансии с полным текстом
Отрепетировать ответ в тренажёреКак вы выходите на лицо, принимающее решение, если контакт у вас на уровне специалиста?профессиональный
Что проверяют: Умеете ли вы строить маршрут внутри компании, а не останавливаться на первом контакте.
Тема «выход на ЛПР» — в 350 из 1 051 вакансии с полным текстом
Отрепетировать ответ в тренажёреКакой уровень дохода вы ожидаете и как относитесь к схеме оклад плюс бонус?деньги
Что проверяют: Реалистичны ли ожидания и готовы ли вы работать за результат.
- Почему вы выбрали развитие продаж, а не работу с готовыми клиентами?после регистрации
- Как вы готовитесь к первому контакту с компанией, чтобы сообщение не выглядело шаблоном?после регистрации
- Как вы передаёте лид менеджеру по продажам и что делаете, если он не берёт его в работу?после регистрации
- Как вы пишете деловое письмо незнакомому человеку и как проверяете, что оно работает?после регистрации
- Расскажите о самой сложной встрече, которую вы договорились провести с нуляпосле регистрации
- Приходилось ли вам выходить в сегмент или отрасль, где вы ничего не знали?после регистрации
- Почему вы хотите развивать продажи именно у нас?после регистрации
- Как вы справляетесь с серией отказов и сохраняете темп?после регистрации
Ещё 8 вопросов с разбором ответа открываются после бесплатной регистрации. Первые 10 — на этой странице целиком.
Открыть ещё 8 бесплатноОтрепетируйте собеседование под конкретную вакансию
Тренажёр задаёт вопросы из требований выбранной вакансии, разбирает ваш ответ и собирает истории по методу STAR из вашего опыта. Тренажёр — в Basic и выше.